Предприниматель известного бренда дизайнерской обуви и сумок aye_kz и сети магазинов домашней одежды «Barhat» Анара Елеукина (Ериковна) стала любимицей стильных девушек Казахстана, сама она скромничает и не всегда говорит о том, как мать троих детей, несмотря на развод смогла построить успешный бизнес в мире текстиля и обуви. Сегодня Анара делится рабочими инструментами в сфере ритейла с начинающими бизнесменами, рассказывает о своем опыте, как смогла выйти на доход более 500 миллионов тенге и вдохновляет примером сильной бизнес-леди в обществе и нежной мамы сыновей дома.
Анара, расскажите пожалуйста, как вы развивали два разных направления в бизнесе, с чего начали свой путь предпринимателя?
- Изначально я не была предпринимателем, я сидела в декрете с двойняшками, когда мужа уволили с работы и необходимо было думать, как жить дальше. Мы решили снять в аренду маленький бутик (половина помещения), по тем временам это было 80 тысяч тенге и продавать халаты. Я тогда не знала, что у меня есть любовь к продажам и увидев, как маленький бизнес стал приносить прибыль, решила сменить условия и снять бутик в подвале ТЦ Евразии. Я быстро находила общий язык с людьми и мне это помогло.
В 2017 году начала вести инстаграмм, перебралась выше на этаж, и когда планировала открытие бутика на левом берегу, случился карантин и рост моего бизнеса. Мы доставляли одежду днем и ночью, мой зал стал рабочим местом, начала покупать рекламу у блогеров и видеть первые большие деньги. Так начался мой путь, полный как побед, так и разочарований…
Кстати, о разочарованиях… Вам предстояло пережить развод, расскажите делили ли вы бизнес?
- У нас на тот момент была одна машина и квартира, бывший муж попросил 20 миллионов тенге, я их отдала и больше его не видела. Моя свобода стоила мне именно столько (смеется).
Как вы решили заняться производством собственной дизайнерской обуви?
- Как бы это банально не звучало, но после развода. Во время брака у меня было много запретов, и после развода я опять «встала» на каблуки, я почувствовала вновь себя женственной… После развода я хотела отвлечься и так пришла в мир обуви, которую сейчас носят самые роскошные женщины. Конечно, любой бизнес – это риски, особенно когда ты запускаешь производство с собственным брендом, которое еще не раскручено.
Часто хотелось закрыть бизнес с обувью, так как производство требует очень много вложений. спасало то, что у меня был BARHAT, я продала один магазин и реинвестировала в обувь. Меняла локации, концепцию продаж, линейку обуви…
Так, потихоньку, методом проб и ошибок начался рост и туфли стали сами себя продавать. Мои туфли хотели одевать известные актрисы и блогеры, качество говорило само за себя.
Мне не нравится словосочетание мать-одиночка, но вдохновляет то, что вы успеваете и строить успешный бизнес и быть любящей мамой. Как у вас это получается?
- Не всегда получается. Ну у нас очень слаженный быт. У них есть водитель. Да и сыновья у меня самостоятельные, в будни школа, тренировки видимся вечером.
Выходные у нас всегда день семьи, и мы проводим время вместе.
Дети - моя самая главная мотивация. Я все стараюсь делать для их комфорта.
Расскажите о секретах ведения в бизнесе, может быть многим не хватает мотивации…
- На самом деле, нет никакого секрета. Все, что я имею сейчас – это результат семилетней работы меня и моей команды.
Многие просто нетерпеливы хотят мгновенный результат. Важно не бросать свое дело при первых трудностях.
Часто наблюдаю, что люди не хотят работать, хотят быть коучами, легких денег.
Ошибка многих: с маленькими деньгами заходить в большие центры, локации, бешеные аренды. Поэтому советую начинать с мелких шагов, семь лет назад я и не могла представить, что буду представлять отечественный бренд на рынке.
Планируете ли вы сами быть в роли наставника и помогать другим?
- В этом году я решила запустить наставничество, я очень хочу помогать женщинам-предпринимателям, кто возможно, как и я после развода решил строить бизнес, или же просто не знает, как совмещать быт и работу. Это не шаблонные курсы, а индивидуальное наставничество. Я умею делиться знаниями и хочу помогать, в этом моя миссия, при этом я выбираю клиентов, чтобы у нас сразу случился коннект и совпадали ценности. У меня нет теории, только практические советы.
А когда пришла эта идея и осознанность, что надо отдавать миру свои знания и быть полезной?
- В декабре все мои точки перевыполнили план по продажам, это было ожидаемо, так как я уже знала все рабочие инструменты. Я делюсь с будущими предпринимателями своими кейсами, я делаю это не ради денег, мне это приносит удовольствие. Я и сама вкладываю большие деньги и обучаюсь у экспертов, я знаю, что это окупается. Я точно знаю, что все что ты отдаешь миру – ты получаешь взамен. Мой совет простой: перестать быть в роли жертвы, не бояться нанимать экспертов и специалистов и учиться всегда самой, чтобы развиваться во всех направлениях. Другими словами: взращивать внутреннюю опору в себе всегда.
