Имя Романа Линейцева, 27-летнего предпринимателя из Оскемена, только недавно стало активно появляться в инфополе. Хотя его компания Grand Games и флагманский продукт — мобильная онлайн-игра Grand Mobile — уже три года стабильно растут и собирают международную аудиторию.
Сегодня в Grand Mobile играют миллионы пользователей по всему миру. Проект развивается силами команды из более чем 200 человек — специалистов из Казахстана, стран СНГ и других регионов. Головной офис находится в Астане, но по сути — это проект, выросший в Усть-Каменогорске, городе, ранее не связанном с игровой индустрией.
По словам Линейцева, его история не описывает мгновенный успех, это результат системной работы. За три года команда выстроила процессы, масштабировала продукт и закрепилась среди заметных игроков мировой мобильной индустрии. В разговоре с Esquire.kz Роман говорит о геймдеве в Казахстане как о сфере, которая долго оставалась в тени, но сегодня демонстрирует рост. В стране достаточно сильных специалистов, однако их потенциал по-прежнему недооценен. По его мнению, индустрия уже стала полноценным экспортным направлением.
Об игре и играх
Grand Mobile скачали 70 миллионов раз. Цифра впечатляющая, но сами по себе загрузки ничего не гарантируют. Установки можно привлечь маркетингом, а удержание — нет. Гораздо важнее месячная аудитория: сегодня это 6 миллионов активных пользователей. Именно на удержании строится долгосрочная стратегия — создавать продукт, к которому хотят возвращаться. Сейчас команда готовит запуск новой игры.
Жанр mobile online roleplay вряд ли потеряет популярность, потому что он строится не только на механике, но и на общении. Игрокам важно быть частью сообщества, проживать совместные истории, объединяться в команды. Это уже не просто развлечение, а социальная среда. Пока существует потребность во взаимодействии, формат останется востребованным.
В целом, мы видим, что мобильные игры нередко до сих пор некоторыми воспринимаются как пустая трата времени. Однако сегодня это не только развлечение, но и развитие стратегического мышления и коммуникации. Кроме того, это полноценная отрасль экономики, создающая рабочие места, развивающая технологии и приносящая налоговые поступления. Важно понимать её реальный масштаб.
О геймдеве в Казахстане
Долгое время в Казахстане основное внимание — и медийное, и инвестиционное — было сосредоточено на финтехе и технологических стартапах в более «понятных» сферах. Геймдев в этом фоне оставался в стороне: разработчики просто работали и редко занимались публичным продвижением своих достижений. При этом сама индустрия объективно сложнее, чем может показаться со стороны. Из миллионов запущенных тайтлов заметным становится в лучшем случае один, поэтому без действительно качественного продукта привлечь внимание невозможно — в отличие от других отраслей, где достаточно сильной презентации или идеи. В геймдеве все решает результат, который виден пользователю.
Мы изначально выбрали путь самостоятельного развития: не ходили к венчурным инвесторам и бизнес-ангелам с протянутой рукой, а строили продукт на собственные средства, где-то даже просто брали в долг. Рост был постепенным, но управляемым, без зависимости от внешних решений. Нам удалось выстроить устойчивую модель и развиваться без привлечения инвестиций — и это тоже часть философии: сначала доказать жизнеспособность продукта, а уже потом говорить о масштабах.
При этом геймдев в Казахстане — это уже сформировавшееся профессиональное сообщество. Казахстанские специалисты работали над Fortnite, Battlefield, World of Warcraft и сотнями мобильных проектов. Это и художники, и программисты, и геймдизайнеры, и технические специалисты разного профиля. Многие привыкли видеть успехи наших ребят в режиссуре или в музыке, но на самом деле и технических специалистов, настоящих звезд-технарей у нас достаточно. Мы способны работать на международном уровне. Потенциал у Казахстана действительно большой — и с точки зрения таланта, и с точки зрения амбиций.
О вызовах
Недавно в профессиональном сообществе обсуждалась образовательная игра Steppe Rider, на которую из бюджета выделили около 500 тысяч долларов. Сам факт государственных инвестиций в геймдев — позитивный сигнал: игры могут быть эффективным инструментом обучения. Однако ключевой вопрос — в качестве реализации и соразмерности бюджета. За такие средства можно создавать проекты иного масштаба.
При наличии в стране сильных специалистов подобные инициативы можно реализовывать эффективнее — с потенциалом масштабирования и выхода за пределы внутреннего рынка. Мы готовы браться за такие проекты — для отечественного образования, у нас есть опыт и желание внести вклад в первую очередь, а не просто заработать.
Сообщество в целом нуждается в более системной поддержке — как со стороны частных инвесторов, так и государственных институтов. Небольшие студии формируют основу отрасли, но часто работают на собственных ресурсах. В развитых странах геймдев давно воспринимается как полноценный технологический и экспортный сектор. К слову, многие отечественные венчурные инвесторы, в том числе очень известные и влиятельные, относятся к геймдеву с осторожностью и скепсисом — во многом из-за недостатка экспертизы и понимания специфики рынка. Казахстану еще предстоит пройти путь более глубокого доверия к этой индустрии. В скором времени страна узнает об еще большем числе всемирно популярных игровых проектов, которые родились здесь, в нашей стране. Наша индустрия стала взрослее, и это не может не радовать.
О принципах
Управлять большой командой — задача непростая. Официально в компании работает более 200 человек, но если учитывать внутриигровой персонал — модераторов и администраторов, а также аутсорс-специалистов, — в проект вовлечено свыше тысячи человек. Головной офис находится в Астане, здесь же сосредоточены все C-level позиции. Приоритет в найме по возможности отдается местным специалистам, хотя в отдельных случаях привлекаются эксперты извне. Мне важно выстраивать работу так, чтобы приглашенные профессионалы передавали опыт команде внутри страны — это создает среду для роста и усиливает локальную экспертизу.
Кроме структуры, важно правильно мотивировать и зажигать команду. Мы платим выше рынка, но одних денег недостаточно. Люди должны чувствовать причастность к общему результату. Недавно я принял решение внедрить опционную программу: сотрудники, которые вносят наибольший вклад и реально двигают бизнес вперед, получают долю в компании.
Например, наш директор по развитию бизнеса Александр Язовский — простой парень из Оскемена — получил акции после того, как выстроил процесс коммерциализации, что напрямую отразилось на ключевых бизнес-метриках. Я убежден: лидер должен делиться не только ответственностью, но и результатом. Если человек влияет на рост компании, он должен участвовать в этом росте. Именно так формируется долгосрочная мотивация и сильная команда.
Также мы стараемся помогать другим. По итогам прошлого года мы направили около 1 миллиона долларов на социальные инициативы. Для нас это не формальность и не часть маркетинга, а осознанная позиция — поддерживать тех, кому сегодня нужна точка роста. Мы формировали призовые фонды для геймджемов и хакатонов, чтобы зажечь начинающих разработчиков, выступили генеральным спонсором Enactus Kazakhstan, поддерживали детскую художественную гимнастику в Восточно-Казахстанской области, помогали молодым хоккеистам, проектам в креативных индустриях и даже национальным видам спорта. Мне кажется, чтобы помогать талантам, не обязательно быть зрелой корпорацией с десятилетней историей. Мы сами молодая компания — и считаем правильным поддерживать таких же молодых и амбициозных.
Еще один мой принцип — не обсуждать людей за спиной и не тратить энергию на слухи. Вокруг любой растущей компании всегда будет шум: кто-то будет сомневаться, кто-то — обсуждать, кто-то — критиковать. Я предпочитаю не вовлекаться в это. Лучший ответ — работа и результат. Все остальное остается словами. Воздух. Когда фокус на деле, а не на разговорах, команда движется быстрее и спокойнее. В конце концов, в бизнесе — как и в игре — счет всегда виден на табло.
