Цифровизация промышленности? It-решения для недропользователей? Цифровой форум для предприятий? Мы связываем современные технологии с чем угодно, но не с добычей полезных ископаемых. А зря. Так считает Бауржан Канкин, генеральный директор Tech Garden.
Правильно ли, что, слыша о Tech Garden, широкая аудитория представляет трамплин для высокотехнологичных стартапов?
Все верно. В первую очередь, мы единственный в Казахстане технологический хаб Индустрии 4.0. Ключевое отличие от схожих организаций – это ниша. Мы работаем с промышленным сектором. Придя к нам, основатель стартапа получает до ста контактов недропользователей, которые могут стать его клиентами, а не ищет выходы самостоятельно. Мы ускоряем процесс вывода продукта на рынок, ведь недропользователи разбросаны по всему Казахстану.
Один из главных инструментов содействия с нашей стороны – это программа промышленной акселерации. Прошлый год мы завершили проведением первого Acceleration 4.0, к которому готовились почти полгода.
Мы поставили перед собой весьма скромный KPI – сделать не менее 3 успешных пилотов. В результате наша команда совместно с самими участниками и недропользователями проработала 22 сделки с экономическим потенциалом в 2 миллиарда тенге. Из них в 12 случаях зафиксирован интерес со стороны недропользователей, а еще 7 пилотных проектов находятся на стадии подписания договора или внедрения.
Востребованность акселератора – главный показатель необъятного потенциала инноваций в промышленном секторе.
Помимо долгосрочных бизнес-программ мы активно применяем сопутствующие инструменты для нашего технологического комьюнити.
Вместе со стартаперами выезжаем на промышленные предприятия, где предприниматель своими глазами видит, как можно применить его разработку. Есть успешные кейсы, когда после такой поездки случались продажи.
Еще мы проводим стартап-баттлы, внедряем обучающие программы как для стартапов, так и для недропользователей, устраиваем выезды за рубеж, организовываем бизнес-завтраки и тематические митапы… По сути, создаем события, чтобы стартап встретил своего потребителя.
А недропользователям предлагаем долгосрочный консалтинг в рамках сотрудничества. Надо просто озвучить свою боль, и мы предложим выход, покажем, что казахстанский рынок полон технологических предложений. Это ведь чистая психология: когда ты не знаешь пути решения, не хочется браться за проблему. Но когда все под рукой – грех не воспользоваться.
Почему вы решили работать с промышленной отраслью?
Реальный сектор экономики – это тот драйвер, на котором грубо говоря, держится страна. Мы определили боли этого сектора и увидели огромный потенциал. Поняли, что есть стартапы, которые станут решением не только для Казахстана, но и окажутся полезными недропользователям всего мира. Сами мы не продаем решения заграничным, но некоторые наши резиденты – вполне. В основном, это ближнее зарубежье: Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан. При этом надо понимать, что каждое предприятие уникально. Это В2С-продукт стандартен. А вот в В2В его нужно кастомизировать. В общем, непростой, очень интересный процесс.
Что вы считаете наиболее приоритетным направлением для Tech Garden?
Мы придерживаемся ESG (прим: environment, social, governance). Это принцип устойчивого развития бизнеса, который основан на бережном отношении к окружающей среде, социальной ответственности и высоком качестве корпоративного управления. Предлагая предприятиям, к примеру, автоматизацию, мы думаем об экологии и безопасности труда. Сегодня это актуально как никогда. Если у клиента те же ценности – это наш идеальный клиент.
Если практическая польза от поддержки стартапов очевидна, то что насчет других инициатив Tech Garden? В чем их цель?
Наша задача – создать комьюнити и стать мостом между государством, недропользователями и IT-индустрией. Мы собираемся, чтобы обсуждать тренды, новшества, проблемы. Кроме того, участники сообщества друг друга дополняют: большинство наших резидентов – не конкуренты друг другу. Наоборот, несколько разработок могут стать комплексным решением проблемы промышленников. Вы же, делая ремонт, не будете нанимать одну бригаду, чтобы привести в порядок потолок, а другую – для стен? Вы хотите закрыть вопрос за раз. Именно это мы и предлагаем конечному потребителю.
Как бы вы оценили влияние своих действий на отрасль?
Мы вдохновляем людей расти. Бывает, что стартапер приходит с неплохой, но сыроватой идеей. Пообщавшись с коллегами и познакомившись с мировым опытом, он понимает, как можно «докрутить» свою разработку. И на следующий год появляется уже с улучшенной версией решения. А тут и клиент, который в прошлый раз не увидел потенциала в стартапе, внезапно начинает интересоваться происходящим. Все выигрывают. В любой индустрии должно быть место диалогу. И мы создаем все условия для этого.
Вы говорите о своих публичных мероприятиях?
Да. Прямо сейчас мы готовим Digital Almaty 2024: «Индустрия Х: цифровая эволюция будущего». Он пройдет с 1 по 3 февраля. Уже в шестой раз мы приглашаем международных экспертов и предпринимателей, чтобы поговорить о важном. Мы подсвечиваем и раскрываем потенциал промышленности – не только финтех может быть крутым. Мы показываем, что цифровизация промышленности в Казахстане имеет не менее успешные кейсы.
Самая важная особенность предстоящего форума – гибридный формат участия. Мы «диверсифицировали» деловую программу на несколько сегментов целевой аудитории и приготовили нечто полезное для каждого в пользу повышения качества нетворкинга. Потому что нетворкинг – залог успеха во всем, и ради этого люди стремятся на такие события, как Digital Almaty.
У форума будет закрытая часть: 1 февраля стартаперы встретятся с потенциальными клиентами и инвесторами. Кроме того, впервые на базе нашего мероприятия пройдет знаковая встреча: «цифровые» министры стран-участниц ШОС и наблюдатели приедут на форум, чтобы обсудить повестку своих государств. Напомним, провести первый Цифровой форум ШОС предложил глава государства Касым-Жомарт Токаев на онлайн-саммите 4 июля 2023 года.
В первой половине 2 февраля на полях Digital Almaty традиционно пройдет встреча глав правительств стран-участниц ЕАЭС для обсуждения цифровой повестки. А после обеда форум откроет двери для всех желающих. И вот тут начнется самое интересное.
В этот раз на форуме речь пойдет о цифровой трансформации в промышленности и инновационных решениях в сферах GovTech, Индустрия 4.0, ESG, Smart City и так далее.
Но, если вы ждете только панельных дискуссий, то хочу обрадовать: помимо них, готовится много дополнительных активностей. Мы в одном месте собираем самое большое количество недропользователей и промышленных стартапов в формате выставки. То есть все это получится рассмотреть, изучить, потрогать. Будут зоны B2B. Можно будет даже просто подойти к стенду недропользователя и пообщаться с его представителями.
Запланирован Startup Battle – это соревнование за звание лучшего промышленного стартапа в направлениях Digital Oil Field, ESG и Smart Mining с призовым фондом в 150 тысяч долларов. Первый баттл мы провели в прошлом году с гораздо более скромным фондом и поняли, насколько это актуально – 59 заявок! В этот раз масштаб больше: мы закрыли прием заявок на отметке в 200. А помимо денег финалисты получат бонусы от партнеров и смогут протестировать свои проекты на реальных предприятиях.
Кстати, по опыту прошлых ивентов могу сказать: выставка интересна не только специалистам, но и людям, далеким от индустрии. К нам приходили семьями и детей было не вытащить из залов. В этом году ребятам, думаю, понравится чемпионат по робототехнике, в котором участвуют лишь школьники.
В целом, я вижу наш форум не скучным обсуждением, а развлекательным мероприятием со множеством интерактива. И, на мой взгляд, только так и надо проводить подобные ивенты.
Поделитесь, пожалуйста, планами.
В сентябре этого года мы едем в Лас-Вегас – там будет проходить большая выставка, которая устраивается раз в четыре года. Это отраслевой аналог чемпионата мира по футболу. Там собираются лучшие решения по цифровизации. У нас будет свой павильон, где выставим лучшие казахстанские разработки – такой экспортный потенциал для отечественных стартапов.
Если же говорить о собственных инициативах, то мы хотим сделать Digital Almaty знаковым ежегодным событием для промышленной индустрии. Чтобы во всем мире знали: за классными IT-решениями стоит ехать в Казахстан.
