В сложные времена с большим градусом неопределенности открываются окна возможностей, появляются новые ниши на рынке. Сейчас, когда западные компании уходят, требуется большое количество профессионалов для создания сервисов ПО для сетей, оборудования, бизнеса и производства. Старший партнер FS Labs, бывший директор по развитию суперприложения ВКонтакте с 15-летним опытом разработки Антон Циварев - о пути на верхние уровни профессиональной сферы, бизнес-интеграциях и блокчейне будущего.
Антон, сколько лет Вам было, когда вы увлеклись программированием?
Все началось в начале 2000, когда мне было около 9 лет. Отец часто приводил меня в популярные в то время время магазины с CD-дисками, чтобы я смог выбрать для себя новую компьютерную игру. Обычно этим и заканчивалось, но однажды я увидел диск с учебником по web-разработке. Так началось мое погружение в мир программирования.
Какими были ваши первые программы?
В детстве я разрабатывал программы и сайты для себя, чтобы просто набить руку или решить какую-то логическую задачу. Моей первой коммерческой разработкой был веб-портал для местного интернет-провайдера. Требовалось сделать главный сайт компании и личный кабинет для клиентов, где можно было отслеживать баланс.
Мне тогда было 13 лет. Требовался полный цикл: дизайн, программирование и тестирование, что называется под ключ. Сейчас никто такое ребенку не доверит. Для этого существуют целые команды. Через месяц мой сайт уже был доступен для пользователей. А я вдохновлялся успехом и первыми деньгами. За хобби после уроков я заработал тогда несколько месячных зарплат моей мамы.
Вы учились сами и сегодня работаете с только что окончившими учебу специалистами. На Ваш взгляд, образование сегодня удовлетворяет запросам рынка?
В мире IT каждый день появляются новые технологии и инструменты. Самое главное, что должны воспитывать в себе современные специалисты, это умение быстро и качественно впитывать знания. В противном случае, рискуешь оказаться на обочине рынка через несколько лет.
Поэтому, каким бы не было учебное заведение, самое главное, что люди могут там почерпнуть, - это фундаментальные знания о том, как работают компьютеры, сети и технологии. Все остальные знания – практические, их нужно пополнять самостоятельно в свободное время каждый день.
Именно поэтому на рынке сейчас очень много людей, которые не заканчивали ни профильных университетов, ни получали высшего образования в целом. Но они любят IT и самостоятельно изучают новые технологии по статьям и учебникам из интернета.
С точки зрения работодателя, уже становится не так важно, есть ли у специалиста диплом. Главное - знания и желание развиваться.
Расскажите подробнее о работе в проекте LocalEvents?
С 2011 по 2015 я занимался развитием стартапа LocalEvents в роли сооснователя и технического директора. За это время мы протестировали несколько бизнес-моделей и продуктовых гипотез. Разрабатывали агрегатор мероприятий из социальных сетей, с которым впоследствии получили инвестиции от Nokia и Microsoft.
В дальнейшем идея была скорректирована в сторону того, чтобы создать удобный инструмент для мобильных гидов мероприятий. С помощью нашего сервиса в Петербурге и Москве прошло несколько известных фестивалей. Один из них – фестиваль науки и техники Geek Picnic. В 2012 году мы сделали для них мобильный гид, который содержал в себе расписание, программу и карту фестиваля.
Сами приложения разрабатывались с помощью html5-технологий. Преимущество нашего решения было в том, что приложение не надо было скачивать. Достаточно было открыть его по ссылке или QR-коду. Кроме этого, его можно было быстро редактировать даже во время мероприятия. Мы предложили множество готовых решений, благодаря чему организатор мог собрать свой мобильный гид как конструктор. В то время не все могли похвастаться таким удобным инструментом для посетителей, поэтому спрос на наше решение был достаточно большой.
После этого Вы некоторое время работали в стратегическом подразделении производственной компании, что называется inside.
Да, в 2014 я присоединился к небольшой команде из 15 человек в роли руководителя группы разработки сервиса в Deutsche Telekom IT Solutions. Основной задачей была оптимизация загрузки тысячи инженеров и специалистов компании в Германии.
На основе анализа текущей загрузки, наличия специалистов и информации о заявках от клиентов сервис составлял персональный маршрутный лист с заданиями для каждого сотрудника, чтобы минимизировать время каждого работника на дорогу.
Благодаря этому сервису, компания смогла выстроить эффективный процесс выполнения заявок от клиентов, автоматизировать распределение задач и минимизировать затраты.
После этого начался длительный период работы в социальной сети.
В VK Вы оказались на гребне волны конкурентной борьбы супер-приложений?
Скорее у самого начала ее роста. В ВКонтакте я успел поработать на разных позициях. Начинал свой путь в 2015 с единственного разработчика, отвечающего за инструменты взаимодействия официальных и сторонних сервисов с ВКонтакте. То есть делал инструменты для интеграции сторонних бизнесов с ВКонтакте. Один из этих инструментов – авторизация на сайтах через ВКонтакте. Думаю, многие регистрировались на сервисах в интернете таким способом.
Параллельно я успел поработать над продуктовыми запусками историй, рекомендательной ленты новостей на основе интересов пользователя, редизайном сайта и приложений, новым интерфейсом и возможностями для мессенджера.
Позже, в 2016, у меня уже была целая команда разработчиков. Вместе мы запустили платформу для ботов. С ее помощью бизнесы смогли общаться с пользователем через мессенджер внутри ВК. Это альтернативный канал коммуникации с клиентами взамен надоевшей СМС-рассылке. С помощью этого инструмента бизнес смог использовать интерактивные и развлекательные механики и эффективнее взаимодействовать в огромной аудиторией соцсети.
Когда эти разрозненные инструменты стали базой для супер-приложения?
В 2017 я сформировал команду, отвечающую за платформу для сервисов. Мы продолжали делать новые инструменты, с помощью которых сторонние разработчики еще проще интегрировали свои продукты и бизнесы с ВКонтакте. Важно было, решая бизнес задачи, соблюсти баланс и не нарушить личное пространство каждого отдельного пользователя. В 2018 мы запустили якорную платформу VK Mini Apps, которая позволила запускать сторонние приложения, вроде сервиса заказа такси или покупок на AliExpress непосредственно внутри ВКонтакте. К началу 2022 года на платформе насчитывалось более 35 тысяч активных приложений и 40 млн. пользователей в месяц. Как следствие, платформа VK Mini Apps стала ядром для будущей концепции развитии ВКонтакте в сторону супер-приложения.
В 2020 году я стал его директором по развитию супер-приложения. Моя команда уже сильно выросла и отвечала за 10 крупных вертикалей, которые концентрировались на решении пользовательских задач в разных сферах.
Например, у нас была вертикаль O2O (online-to-offline), которая концентрировалась на сервисах, связанных с такси, арендой самокатов, доставкой продуктов и товаров и прочих in life-услугах. В результате, мы сумели выстроить процесс скоростного тестирования бизнес-моделей новых сервисов, их масштабирования и генерации потоков заработка. Нам хватало трех месяцев на тестирование продуктовых гипотез и шести месяцев на подтверждение бизнес-модели в целом.
Антон, смена места работы – это карьерный рост или поиск новых направлений?
В одно время я уходил из компании, чтобы делать свой стартап. В другое время - чтобы присоединиться к небольшой на то время команде ВКонтакте и делать уникальный для России и любимый многими продукт – социальную сеть.
Каждая смена компании была испытанием, расширяющим границы возможностей и продвигающим к новым профессиональным свершениям.
Сейчас я работаю старшим партнером в венчурной студии FS Labs, которая фокусируется на web3-проектах, связанных в блокчейн-технологиями. В первую очередь с The Open Network (TON).
Я ищу проекты для инвестиций и курирую их после сделок. Можно сказать, что выступаю в роли сооснователя в проектах, давая экспертизу и компетенции основателю в тех местах, где этого не хватает.
Каким должен быть проект, чтобы получить от Вас положительную оценку?
Важнейшим критерием отбора проектов является наличие сильной команды и основателя. Предпочтение отдается тем, у кого есть небольшой опыт развития проектов и все необходимые качества для роста в руководителя большого бизнеса. Мы со своей стороны помогаем проекту развиться как можно быстрее, не теряя время там, где “буксуют” начинающие.
Второй критерий – сам проект. Мы считаем, что через 10 лет так или иначе блокчейн-технологии перестанут быть инструментами для гиков. Люди будут массово пользоваться решениями на основе блокчейна. Вопрос лишь в том, какая блокчейн-экосистема станет основной для такого широкого использования. Поэтому мы ищем проекты, которые решают пользовательские проблемы и настроены на долгосрочное развитие.
Сейчас блокчейн-стартапы нестабильны из-за ситуации на мировых финансовых рынках, что находит отражение и в крипто-рынках в том числе. Инвесторы снижают активность и ждут, пока ситуация нормализуется. Следовательно, проектам сложнее привлечь инвестиции. Однако, это не повод закрываться. Нужно сфокусироваться на реальных пользовательских сценариях и устойчивых бизнес-моделях. Эта стратегия позволит быть готовым к моменту, когда инвесторы снова начнут наращивать свою активность.
Ваше главное дело сегодня? Опишите проект, расскажите о потребностях, которые оно закрывает. Вам больше нравится работать в b2b или в b2c?
За время работы в своем стартапе и в различных компаниях на разных позициях, я получил большой опыт в выстраивании команд, процессов, бизнес-моделей, запуска новых бизнесов и т.п. При этом понимаю все потребности, переживания и сложности, с которыми сталкивается основатель на разных стадиях развитии своей компании.
Как следствие, сейчас в роли старшего партнера FS Labs, я помогаю проектам как можно быстрее пройти ранние стадии развития и решать возникающие сложности, чтобы в конечном счете создать будущего единорога.
Один из проектов, с которым я работаю, это Tonstarter. Это платформа, на которой блокчейн-проекты могут сделать первое размещение своих токенов (аналог IPO в блокчейне) для ритейл-инвесторов и собрать необходимую сумму для своего дальнейшего развития. Для обычных людей это означает, что они могут проинвестировать в понравившийся им проект и заработать на этом кратную сумму.
Кем видите себя через 10 лет?
Пару лет назад я думал о том, чем буду заниматься в старости. Мне представлялась картинка, где я делюсь своим опытом со стартаперами и консультирую их в вопросах развития.
Так случилось, что я занимаюсь этим уже сегодня. Поэтому, у меня пока нет полного понимания того, что будет дальше. Одно я знаю точно - я буду на стыке предпринимательства, международного продукта и технологий, которые меняют мир.
