В истории Руслана Томасова нет удобной легенды о том, как человек однажды проснулся и решил изменить индустрию. Все начинается проще: с 90-х, творчества, поиска себя и постоянной смены деятельности.
Его отец, Томас Томасов, написал «Перекресток» — песню из одноименного сериала, которую, по словам Руслана, знают почти все казахи. У песни миллионы прослушиваний и десятки каверов, но автору она начала приносить первые деньги только недавно: когда трек вышел и стал хитом, права были у телеканала «Хабар». В этой истории есть многое из того, что позже станет для младшего Томасова важным уроком: талант, признание, отсутствие коммерческой защиты и понимание, что творчество само по себе не всегда превращается в устойчивый доход.
Сначала он зарабатывал как дизайнер и музыкант, потом занялся ивент-бизнесом, прошел через провалы, кассовые разрывы и долги, а в итоге построил «Реформатор» — healthtech-экосистему вокруг мужского здоровья. Сегодня в нее входят медиа, клиника, производство нутрицевтиков и IT-направление с приложением-трекером Rocky. Руслан говорит быстро и системно: почти любой вопрос он раскладывает на причины, технологию, энергию и шанс.
ПРАВДА, КОТОРУЮ НЕ ВСЕГДА НУЖНО ПУБЛИКОВАТЬ
Насколько откровенным вообще можно быть в интервью?
Правдивым — обязательно. Но откровенность не означает, что нужно выкладывать на стол вообще все. Все, что я говорю должно быть правдой, но не всю правду стоит говорить.
То есть ты редактируешь не факты, а границы?
Да. Я не хочу врать. Но я и не считаю, что интервью должно превращаться в публичную операционную, где все вскрыто без анестезии. Иногда промолчать — это не трусость, а уважение.
ILLUSTRATOR ВМЕСТО ВИДЕОИГР
Когда ты впервые заработал сам?
В 14 лет. Я сам освоил Adobe Illustrator и Photoshop, нарисовал первый логотип и получил за него небольшой гонорар. Для меня это было открытие: оказывается, можно зарабатывать не где-то абстрактно, а руками и компьютером. Ты что-то сделал — тебе заплатили. Очень простая, почти физическая связь между навыком и деньгами.
В 14 лет большинство выбирает не Illustrator, а игры.
Я, видимо, рано наигрался через спорт. Профессионально занимался футболом, у меня было куда сливать энергию. Когда попробовал FIFA, быстро понял, что она меня затягивает. И я сознательно себя ограничил. Не потому что был каким-то аскетом, а чувствовал: если туда уйду, это будет деструктивно. Поэтому выбрал занятие, которое что-то создает.
Потом был колледж дизайна?
Да, в 15-16 лет я поступил на дизайнера. И параллельно попал в сильный кавер-бэнд. В какой-то момент начал зарабатывать от двух до пяти тысяч долларов в месяц. Четыре года, с 16 до 20, я совмещал дизайн и музыку. Это была очень насыщенная жизнь: днем визуал, вечером сцена, ночью еще что-нибудь доделать.
Почему в 20 лет ты закрыл музыку?
Я как-то очень быстро понял, что быть музыкантом — не мое. Мне нужны были масштаб, влияние и совсем другие деньги, которые, как мне казалось, музыка мне не даст.
ПЕРВЫЙ БИЗНЕС И ПЕРВЫЕ ИЛЛЮЗИИ
Как появился первый бизнес?
Мне было 19. Я еще играл в группе и начал смотреть на сметы в сфере оформления мероприятий. Я был дизайнером, умел визуализировать идеи, поэтому увидел точку входа: можно делать оформление не просто как подрядчик, а как продукт. Потом я прошел курс по маркетингу, услышал идею нишевания, и мы перестали заниматься всем подряд. Сфокусировались на детских праздниках — и это сразу сработало.
Насколько сработало?
В 2014-2016 годах мы были одними из лидеров в этой нише. Потом проект закончился по личным причинам, и я пошел дальше.
Какие источники знаний тогда тебя сформировали?
На меня сильно повлияли курсы Аяза Шабутдинова и «Бизнес Молодость». Сегодня эти направления во многом дискредитированы, и я это понимаю. Но я всегда говорю: из любого источника можно съесть мясо и выбросить кости. Они не дали мне каких-то уникальных знаний, но дали правильную упаковку уже существующих концепций. Иногда человеку нужен не новый смысл, а правильная подача старого.
Почему у большинства все равно не получается — даже после курсов, книг и мотивационных видео?
Потому что информация давно не дефицит. Дисциплина тоже не первопричина. Я считаю, что в любой сфере результаты показывают максимум 10% входящих, а выдающиеся результаты — около 2%. Дальше начинаются врожденные данные: тип личности, энергия, психологический ресурс, гормональный фон, детские паттерны. Дисциплина — это следствие мотивации, а не ее противоположность. Человек бросает не потому, что он «недисциплинированный». Он бросает, потому что у него недостаточно желания или ресурса. Причин может быть много.
Звучит не очень демократично.
Зато честно. Мне кажется, мы слишком романтизируем равные возможности. Да, у всех есть доступ к информации. Но не у всех одинаковый мотор, одинаковая психика, одинаковая способность держать напряжение. Это не значит, что не надо пробовать. Это может значить, что надо трезво понимать свою конструкцию.
СУПЕРСИЛА, 10 000 ЧАСОВ И ПОПУТНЫЙ ВЕТЕР
В чем твоя главная предпринимательская суперсила?
Я быстро вижу суть среди информационного шума. Неважно, сколько данных вокруг, я довольно быстро понимаю, где ключевое. И потом могу объяснить это простым языком. Думаю, поэтому у меня получилось с публичными выступлениями. За 13-14 лет я выступал больше полутора тысяч раз — от университетов до больших конференций.
Ты веришь в правило 10 000 часов?
Верю, но не как в магию. Это только одна из трех составляющих. Первая — технология: ты должен знать, как именно делать то, что делаешь. Вторая — энергия и настойчивость, то есть количество повторений, те самые часы. Третья — удача, попутный ветер. Можно вложить 10 000 часов, но если бьешь не в ту дверь, ты просто очень профессионально придешь не туда. Успех складывается, когда совпадают все три фактора.
Сколько дверей до «Реформатора» оказались не теми?
Убыточных проектов было три или четыре. Если брать шире, около половины проектов были либо убыточными, либо средними. Самый болезненный кассовый разрыв случился в 2022 году: из-за войны прекратились поставки газа, и это обрушило бизнес по доставке воздушных шаров. Параллельно мы зафакапили серию крупных креативных конференций «Креаторий», последнюю проводили в Алматинском цирке. Максимальный долг по инвестициям доходил примерно до 200 тысяч долларов.
После такого начинаешь иначе смотреть на публичных бизнес-гуру?
Я смотрю на людей по результатам. Победителей не судят. Но позерский инфобизнес и популизм не люблю. Есть спикеры, которые стали слишком предсказуемыми, без живой мысли. Игорь Манн в свое время дал мне сильную концепцию — идею «быть первым». Но и он, на мой взгляд, давно транслирует примерно одно и то же.
ПОЧЕМУ МУЖСКОЕ ЗДОРОВЬЕ СТАЛО БИЗНЕСОМ
Что сегодня представляет собой «Реформатор»?
Это глобальный healthtech-проект. У нас есть медиа, которое по ER в Instagram опережает крупные издания. Есть клиника, открытая в сентябре 2025 года. Есть Reformator Lab — производство нутрицевтиков, витаминов, зубной пасты для мужчин и стрипсов для сна; запуск запланирован на июль 2026 года. Есть Reformator Tech и приложение Rocky — персональный ИИ-ассистент, обученный командой врачей клиники. Он анализирует сон, пульс, тренировочную нагрузку и помогает человеку видеть свое состояние системно.
Как родилась идея мужской медицинской клиники?
В ноябре 2024 года я поехал на пятидневный бизнес-кэмп на Кипре с конкретным запросом: понять новое направление. Там Оскар Хартман говорил о мегатрендах — health, wellness, longevity, «серебряная экономика». Параллельно я читал у Аркадия Морейниса мысль о том, что мужчины 30+ — самая недообслуженная аудитория в мире. И еще у меня на личном консалтинге был Ростислав, очень сильный врач, который искал точку роста. В декабре 2024-го мы ударили по рукам, в январе 2025-го он переехал в Алматы, в марте запустили медиа, в сентябре открыли клинику.
Почему именно мужчины?
Потому что про них много говорят в категориях силы, успеха, ответственности, но мало кто системно занимается их состоянием. Особенно после 30. Предприниматель может управлять компанией, людьми, деньгами, но при этом не понимать, что с ним происходит: почему нет энергии, почему сон развалился, почему тревога, почему либидо и мотивация не работают как раньше. Мы решили идти именно туда.
Ты думаешь об Алматы, Астане, Ташкенте и Дубае как о разных рынках или как об одной аудитории?
Как об очень похожей аудитории. Сегодня жители крупных городов — Алматы, Москвы, Стамбула, Дубая, Сиднея — отличаются меньше, чем кажется. Глобальная культура и цифровизация сильно выровняли потребление. У людей похожие боли, похожие привычки, похожий язык. Поэтому мы целимся в крупные города: Алматы, Астана, Ташкент, Дубай.
Франшизы не будет?
Нет. В медицине франшиза для меня неприемлема. Я не знаю успешного кейса, где эта модель работала бы без серьезных рисков. В ресторане ты можешь ошибиться, извиниться, переделать блюдо. В медицине один серьезный сбой может уничтожить репутацию. Поэтому клиники — это не франшизы, а представительства. Как офисы международной компании в ключевых городах.
СЕРВИС ВЫШЕ ЭКСПЕРТНОСТИ
В чем главное отличие твоего подхода от традиционной медицины?
Медицина — это услуга. А услуга — это сервис и забота. Большинство медицинских учреждений делают ставку только на экспертность. Но пациент приходит не только за диагнозом и назначением. Он приходит за поддержкой, доверием, нормальной коммуникацией. Экспертных знаний сегодня достаточно. Человеческого отношения — мало.
Ты правда ставишь сервис выше экспертности?
Да, потому что экспертность — базовое условие. Без нее нельзя вообще открывать клинику. Но если врач-эксперт и при этом с пациентом разговаривают холодно, высокомерно или непонятно, человек не чувствует заботы. У нас эмоциональная вовлеченность выстроена на всех уровнях: администраторы, врачи, сопровождение. Это система, а не улыбка на ресепшене.
Кто твой идеальный клиент?
Успешный предприниматель, который выгорел. У него есть деньги, статус, задачи, но нет энергии. Сон плохой, гормональный фон нарушен, ментальное состояние просело. При этом для нас принципиально важно доверие. Если человек приходит и заранее собирается перепроверять каждое назначение где-то еще, мы честно говорим: лучше не начинать. Лечение невозможно без доверия к врачу.
Как устроена бизнес-модель?
Клиника вышла на операционную прибыль с первого месяца. Еще до открытия у нас была очередь из предварительных записей. Консультация главного врача стоит 80 тысяч тенге — это самый высокий чек на врача в городе. Но модель не в первичных приемах, а в годовых подписках. Повторные продажи составляют 58-60%, и для нас это важный показатель лояльности.
Аудитория молодеет?
Да, и это стало для меня неожиданностью. Изначально я думал про 30+, но сейчас мы видим молодых ребят 2001-2003 года рождения с реальными проблемами со здоровьем. Я связываю это с глобальным снижением уровня тестостерона: по данным, которые мы видим, за последние 25 лет он упал примерно на 25%.
МЕДИА, ОТНОШЕНИЯ И ДЛИННАЯ ВОРОНКА
Зачем медицинской экосистеме медиа, где много контента об отношениях?
Потому что медицинский контент сам по себе узкий. Он важный, но не каждый день человек хочет читать про анализы, гормоны и сон. Отношения и психология дают более широкий вход в мужскую аудиторию. Публикации про отношения собирают самые большие охваты, а клиника становится следующим шагом в воронке. За этим стоит не случайный выбор тем, а понятная стратегия.
Сколько людей делает медиа?
Три человека: главный редактор, копирайтер и креатор. Команда небольшая, но задача не в том, чтобы производить шум. Задача — говорить с мужчиной на языке, который он узнает, и постепенно приводить его к более серьезному разговору о себе.
ПАРТНЕРЫ, ОПЦИОНЫ И ОЦЕНКА В 200 МИЛЛИОНОВ
Кто твои партнеры?
Я генеральный директор и держатель контрольного пакета. Ростислав — главный врач, партнер в клинике и владелец доли в холдинге. Он отвечает за медицинскую доказательность. И третий партнер — человек, которого я знаю около 17 лет, и у которого когда-то начинал карьеру музыканта. Он вошел как первый инвестор, а потом взял на себя юридическое и финансовое сопровождение.
Где зарегистрирован холдинг?
В МФЦА, по английскому праву. В октябре 2025 года мы официально продали 5% акций за 300 тысяч долларов при оценке компании в 6 миллионов долларов.
У сотрудников есть опционы?
Да, у нас предусмотрен пул опционов 10%. Я считаю, что к концу 2027 года холдинг будет оцениваться в 200 миллионов долларов, а к 2030 году — значительно выше. Это не фантазия ради красивой цифры: мы смотрим на темпы роста, интерес крупных игроков рынка, успешные предпродажи новых продуктов, включая БАДы корейского производства и линейку брендированной одежды.
В 33 года ты нашел дело всей жизни?
Да. Без сомнений.
Ты хоть раз соврал за это интервью?
Может быть, чего-то не договорил. Но намеренно не врал.
И это, возможно, самая точная формула всего разговора: правда существует, но взрослый человек сам решает, какую ее часть можно вынести в публичное пространство. У Томасова многое построено на этой границе — между творчеством и деньгами, экспертностью и сервисом, мужской силой и мужской усталостью. Он не спорит с тем, что удача нужна. Просто предпочитает стоять там, где у нее больше шансов его заметить.
